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禹唐体育注：
匹克创立于1989年，堪称国内最早的专业运动品牌之一。上世纪90年代末，正是各大运动品牌争夺市场的高峰期，一些品牌依靠“体育明星代言+央视体育频道广告”的模式，迅速在全国打开市场，安踏、鸿星尔克等知名运动品牌开始发展壮大。在这股浪潮中，作为运动装备先行者的匹克落伍了，因此匹克另辟蹊径，走上了国际化营销之路。
以欧洲为突破口，布局全球
和大多数运动品牌一样，匹克依然以篮球作为拓展国际市场的突破口。由于李宁很早就成为国内首个与NBA正式合作的运动品牌，匹克最初将目光瞄准了欧洲。2004年，匹克在希腊代理商的帮助下，以极低的价格成为希腊和乌兹别克斯坦篮球队的装备供应商。2005年，匹克还成为欧洲篮球全明星赛的装备赞助商。虽然这些营销活动只能算是小规模，但也为匹克日后拓展国际市场，尤其是欧洲市场奠定了基础。
欧洲是匹克重点开拓的海外市场，与欧洲顶级赛事和篮球强队的合作至关重要，塞尔维亚和德国就是代表。2013年欧洲篮球锦标赛上，匹克元素随处可见，赛场上不仅有匹克的广告牌，匹克的明星球员托尼·帕克也代言了其运动鞋。最终法国队夺得了欧锦赛冠军，也让匹克在欧洲赛场上大放异彩。本届欧锦赛，匹克队又引进了欧洲第一控卫塞尔维亚人特奥多西奇，两大欧洲篮球巨星加盟，匹克成为了欧锦赛无可争议的主角。法国队和塞尔维亚队虽然未能闯入决赛，但都进入了半决赛，这也让匹克赚得盆满钵满。
2009年初，匹克成为国际篮联亚洲区合作伙伴。亚锦赛是国际篮联在亚洲地区最重要的赛事，也是亚洲各国获得奥运门票的最直接渠道，历来是包括中国在内的亚洲各国必争之地。匹克携手国际篮联，将亚锦赛打造成其品牌推广的重要舞台，为匹克带来了不小的曝光度。在本届赛事中，匹克作为伊朗男篮的装备赞助商，不仅为球队提供了专业的比赛装备和领奖服，还为亚锦赛的志愿者、裁判、媒体等工作人员提供了服装、球鞋及相关配件。同时除美国外拥有nba球员最多的国家，匹克还在场馆内外设立产品展示区，更全面地敞开大门迎接球迷和国际友人。
2011年，匹克升格为国际篮联全球合作伙伴。尽管去年的男篮世界杯上没有中国队参赛，但匹克的存在还是让赛场上出现了不少中国元素。作为男篮世界杯中国唯一的合作伙伴，匹克的场边广告清晰可见，赛事吉祥物也穿着匹克运动鞋与观众互动。此外，由亚洲冠军伊朗队、大洋洲双雄澳新队、欧洲劲旅塞尔维亚队组成的匹克队也共同诠释了“为篮球而战”的匹克精神。本届赛事，虽然塞尔维亚队在决赛中大比分不敌美国队，但对于匹克来说，与国际篮联以及塞尔维亚男篮的合作也为自己创造了前所未有的影响力。
巴蒂尔带领巅峰队
与国际篮联、世界男篮豪门结盟，只是匹克国际化篮球战略之一。世界职业篮球的旋风中心NBA，也是匹克无法忽视的。2005年，匹克以两年400万美元的价格，成为火箭队主场丰田中心的赞助商之一。作为回报，在赞助期间，火箭队将在其主场为匹克竖立四块广告牌。国内观众在电视上收看火箭队主场比赛时，除了看到姚明矫健的身影，还能看到更多中国元素。这也是国内体育用品厂商首次在NBA赛场上投放自己的广告。
赞助丰田中心是匹克开拓NBA市场的第一步，匹克与NBA的紧密联系始于2006年聘请当时的火箭队球星巴蒂尔担任代言人，火箭队与巴蒂尔的组合很容易就俘获了二三线城市的年轻球迷，这也让匹克避免了与耐克、阿迪达斯的正面对抗，毕竟这两大体育巨头几乎垄断了NBA的顶级球星资源。
经过小范围的尝试后，匹克开始加大投入，获取更多的NBA资源，先后与易建联效力的密尔沃基雄鹿队、新泽西网队等球队签订了战略合作协议，代言人也从巴蒂尔逐渐扩大到阿泰斯特、穆托姆博、基德、武贾西奇等人。
与NBA合作七年，打造海外帝国
2007年，匹克取代李宁成为NBA官方营销合作伙伴，其NBA营销进入了新阶段。通过此次合作，匹克的品牌活动将出现在全国直播的NBA比赛和NBA中国官网上。作为匹克的代言人，巴蒂尔还可以出现在电视和平面广告中。与此同时，匹克还成为NBA篮球大篷车的官方合作伙伴。NBA篮球大篷车的足迹遍布中国，从最初的11个城市发展到每年20多个城市，所到之处都大受欢迎。例如2009年，威斯布鲁克和伊戈达拉分别到访了北京和广州的NBA篮球大篷车，并担任匹克扣篮大赛裁判。同时，步行者队和76人队的啦啦队也来到现场，为球迷带来精彩的表演。 大篷车不仅是球迷欢庆的节日、企业品牌传播的流动展台，更已成为中国篮球迷心中NBA文化不可或缺的一部分。
匹克与NBA合作已达7年，这7年为匹克带来的海外收入占其总业绩的22.6%。在合同到期前的6年里，匹克在中国篮球鞋市场排名第一，成为NBA第三大球员赞助商。在与NBA结束合作前，匹克产品出口到全球80多个国家和地区，在海外拥有40多家经销商和200多个分销网点，成为海外收入最大的国产运动品牌。
启动“明星战略”，打造全新营销模式
结束与NBA合作后，匹克开启营销“明星策略”，通过签约更多明星球员和顶级赛事，打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的全新营销模式。匹克体育CEO许志华表示，在移动互联网时代，明星效应在全球范围内被无限放大。结束与NBA中国的合作并不意味着匹克与NBA划清界限，匹克还会继续在明星代言、球队赞助、青训等方面发力，让全明星球员或美国梦之队球员加入匹克队伍。
事实上除美国外拥有nba球员最多的国家，匹克早已开启了自己对顶级NBA球星的布局。2013年初，匹克携手圣安东尼奥马刺队球星帕克成为其全新全球代言人。帕克作为代言人，出演了匹克全国电视广告。此外，匹克还开发了一系列帕克亲笔签名的运动鞋和服饰，全部由其签名并通过授权零售店进行销售。与此同时，匹克还通过“球星中国行”的明星营销模式聚集人气，与球迷进行近距离的情感交流。2014年球星中国行的“帕克冠军之夜”和巴蒂尔退役仪式等活动通过“体验+互动”模式迅速进入市场，取得了良好的市场反响。在帕克、巴蒂尔等匹克球星中国行期间，匹克明星产品帕克1号和巴蒂尔8号篮球鞋销量极佳，带动匹克篮球系列产品销量增长20%。
今年，匹克终于在明星战略升级上做出大动作，8月底，匹克斥资逾亿元招募霍华德，包括股票期权和收益分成，总价值在1.5亿至2亿元之间，几乎相当于匹克半年的利润，这也是匹克史上最大一笔球星签约。其实，在失去NBA官方市场合作伙伴身份后，匹克一直在努力在联盟中捞大鱼，据了解，他们曾与阿尔德里奇达成口头协议，但因乔丹匹配合同而未能如愿。最终，匹克选择了霍华德，除了看好他在NBA内线的统治力，其背后的火箭也是一个重要因素。在巴蒂尔退役后，霍华德再次将火箭元素与匹克挂钩，不仅在NBA占据重要地位，也间接体现在国内市场，可谓一举两得。
匹克一直强调品牌和产品的国际化、专业化定位，正是对这一理念的坚守，让匹克在激烈的体育用品市场中始终保持着竞争力。如今，匹克已经通过篮球营销在国际市场打响名号，他们当然还有更高的目标。随着80后、90后逐渐成为体育市场的主力军，消费者对运动产品的时尚性、设计感、科技感、专业性也提出了更高的要求，超过60%的受访人群表示，更加注重产品的功能性和设计感。正如许志华所说，每年持续加大对研发和设计的投入，就是为了提升匹克的设计感，打造创新的明星产品，通过不断满足明星赛事、明星球员的专业需求，让全球消费者更好地享受运动的乐趣。站在如此高水平，匹克让我们有理由相信除美国外拥有nba球员最多的国家，他们能在国际市场上创造出更多好故事。