22
（以下发言均来自思客体育创始人颜强发布的《中超联赛价值报告》）
这是2016版中超联赛价值报告。这个报告的内容就是我们今天早上讨论的时候遇到的挑战。中超联赛到底有多贵？如此昂贵的中超联赛的商业模式在过去一年有变化吗？不同俱乐部的收支情况如何，情况的发生情况以及收支投入的具体水平。职业联赛和职业俱乐部的收入构成往往分为媒体版权和商业运营三部分。三块板是由什么组成的？
副标题是“在足球牛市中攀登”。我认为“攀登”这个词用得不正确。应该是“攀登”。
进入第一节，这是一个简洁的介绍。中超联赛进入2016赛季，这是一场“超级军备竞赛”。无论是引援规模、球员薪资、奖金投入等方面，都创下了2016赛季的新纪录。如果从单纯的数值增幅来看，2016赛季中超联赛排名全球第一，所有统计数据都验证了81%的增幅。这种增长更多地被理解为来自投资和支出，而不一定是收入。对于欧洲朋友来说更容易理解的一个词是2.7亿英镑，本赛季有所增加。
接下来我们要讲的是中超联赛作为整个联赛的主要运营主体，以及16支中超俱乐部的投资和收入，以及中超俱乐部的支出状况。第四板块是中超俱乐部球迷服务与品牌建设。过去并不是特别重要，但现在随着球迷越来越本土化、地域化，这个板块对于中超联赛的长远发展来说非常重要。最后，我们有一个简单的价值观察。
——中超联赛收入
15亿元，其中10亿元来自媒体版权收入。我们都知道中超联赛增加了80亿，五个赛季就要支付80亿。有一个付款等级。
媒体版权收入之后，还有市场运营，这也是中超联赛作为联赛整体运营的构成。我们看到了它的冠名赞助商和其他赞助商中国平安，以及其他合作伙伴，例如耐克。它的构成可能是现金+实物，以及一系列其他品牌。还有一系列官方合作伙伴和供应商。
版权收入非常特殊。本季收入增长了12倍。我们将进行一些纵向比较。根据不同年份、商业赞助、资源置换形式，这三个赛季已经无法在统计中体现。是的，商业赞助的增加是相当可观的。
下一部分是关于冠名赞助商和赞助金额的变化。我们都知道，2012年和2013年中超球队关系，万达作为中超联赛冠名赞助商的业绩是5500万元+1000万元，再加上1000万元是中超裁判的赞助服务。冠名方面，2014年，中国平安推出了1.5亿、1.65亿、1.815亿的分级冠名赞助。
支出方面，中超联赛的总支出预计为9.78亿，分配给各俱乐部，我认为从中超联赛统一管理的角度来说是一个重要的数字，就是各俱乐部大概可以分到6000万左右。总数为9.6亿。中超的其他运营成本很低，从人力到差旅，就这么简单的成本，主要是运营载体。
从上座率来看，2016赛季中超联赛依然稳定保持亚洲第一。如果我们看平均出席人数的增长情况，与去年相比仍然在上升。
现场观众总数为580万人次，平均每场增加2000人次。在世界各大职业联赛中，中超联赛的地位也十分骄人。德甲依然是世界第一，英超、西甲、墨甲、意甲，当然还有意甲的数据。最近有质疑声不断，但欧洲不少数据显示，这两年意甲上座率有一定程度的回升，中超联赛也能跻身这样的席位。其他职业联赛，不知道中超联赛有没有在我们的报道里。完整的统计，我记得2012年第一版上座率统计中，中超联赛应该排在世界第九位。现在这个位置有所提升，与之前的意甲、墨西哥甲A、包括西甲的差距并不是特别大。 。
——下一步进入俱乐部投资和收益
过去我们做中超价值报告时，有一个很难分清的概念，那就是它的投资和股权方的投资在俱乐部的资本结构，或者说运营结构中扮演着什么样的角色。有时总是很容易出现一些令人困惑的数据。 ，很难做出明确的区分。现在看来，2016赛季的投资总额是非常非常可观的，41亿。有16家具乐部有如此大的投入数据，其中34.3亿用于引进外援。这不仅是外援，还有外籍教练，包括他们的转会费和工资。
右边的表格是根据球队总收入的排名以及与排名的关系。里面还有一些数据让我产生了一些疑问。它的营收和排名之间不存在完整的逻辑关系。这可能是未来需要区分的是，你能完全把投资理解为它的收益吗？我和很多人讨论过这个概念。这在中国的职业联赛中是很难理解的。如果俱乐部本赛季要投资3亿，或者我是俱乐部的股权持有者，想要投资这个俱乐部，你能理解吗？为了收入？这是一个非常令人困惑的话题。
在收入构成上，前面提到的应该不是俱乐部的投资，而是俱乐部股东对中超俱乐部的投资，达到了41亿。前面提到的34.3亿用于引进外援，而其他真正来自市场的商业转会门票收入是30.9亿。商业收入除了15.9亿的商业赞助外，还包括商业比赛等其他收入。
这里我想和国外的调查方法做一个比较。无论是德勤、普华永道这些国际统计机构和会计机构，他们对职业联赛和职业俱乐部的收入结构都有非常明确的划分。我曾经喜欢用“足球阵型”来形容他们的收入结构。大家总可以将它与“442”或“451”进行比较。主要分为比赛日收入，包括门票销售和相关主场运营。这是传统收入的主体，以前占60%到70%，现在是40%到50%。
第二部分是媒体版权收入。事实上，它是在20世纪80年代才出现的，因为它是随着电视革命而产生的。剩下的10%到20%就是这个市场的收入，其中有一些是不寻常的，比如皇马。对于这样的俱乐部来说，其门票收入可能占50%，媒体版权此前只占35%，还有15%甚至20%来自其市场运营。曼联的市场运作比例可能更高，但无论怎样，“442”、“451”或“361”这样的比例是存在的，但这样的比例在中超联赛中从未出现过。中超的比例一直是“910”，或者“811”，与此类似，股权方的投资往往占据其主体。
当然，这个季节会发生变化，媒体版权收入也会与以往不同。中超联赛分配给各公司的超过6000万元的分红中，90%的收入仍然来自于媒体版权增加的80亿元。
拥有中超联赛投资和赞助收入的商家总数就是这个数字，我们看到它的投资和赞助分布在哪些行业呢？
房地产并不拥有最多的房产。最大的行业部门应该是快速销售、零售、旅游和酒店行业。数量已达到24个，但从金额上看，房地产仍然是最大的组成部分。
有很多能源电力、快消零售行业、汽车，我们还提到了媒体和体育。过去两年，电子商务一直是非常活跃的赞助商。通讯和电子产品也很活跃，还有家具和建材。可见参与企业数量比较多，但金额占比不是很大。
赞助收入和比赛日收入、投资和赞助版权收入的趋势分析。右侧榜单赞助收入最高达到15.96亿，接近16亿。从门票收入来看，排名第一的俱乐部是北京。国安、江苏苏宁、恒大、上海两家具乐部，我记得有两年中超联赛的门票收入价值报告。看来山东鲁能是没有办法统计的。该序列中的最终数据都是“0”，或者当我说“未知”时，我还没有检查背景数据。不知道这两年有没有什么变化。
从中超俱乐部的场均出场人数、门票收入以及联赛排名来看，广州恒大的场均出场人数均排名第一。门票收入无法与北京国安相比，但联赛排名毫无疑问。江苏苏宁各方面应该都比较稳定。 ，每场比赛的平均人数和门票收入。我特别希望以后我们能够对这些排名进行深入的分析。我们能否找出场均上座人数与门票收入之间潜在的逻辑关系？是不是场均人数越高，以后出现的可能性就越大？商业运作可能特别大。其中，最后几家具乐部，杭州绿城和广州富力，确实有点遗憾。广州富力或许仍会受到主场容量有限的限制。此外，延边富德作为升班马，成绩不佳。这是非常出色的。每场比赛的平均人数不能说低，但其门票收入应该会受到当地经济的影响。辽宁队也是如此。
特许经营商品管理将在单独的一栏中进行衡量。在欧美的统计中，它会被纳入我前面提到的第三类“市场营业收入”作为一个组成部分。服装专营商品经营品类占比依然第一。 ，这也符合一句话。很多人说中国有那么多本土化、民族化的体育用品品牌，但实际上这些企业大部分都是服装企业。我们熟悉的出现在中央五套的各种品牌，他们本质上是一家体育用品公司吗？它实际上是一家服装公司，其中食品和足球相关产品占比并不高。
这些数字实际上非常令人悲伤。应该会有很大的增加。 2012年测算只有277万，现在的数字也不过3355万。在中超的整个蛋糕中，加盟费收入是非常非常低的。还包括商业方式上的一些变化，特别是这两年通过移动互联网，销售方式、物流方式，包括它和用户的关系，整个距离变得更近了，但是距离拉近不一定能达到。现在。它可以给你带来更好的服务，也可以刺激你更大的消费需求。
特许产品对比，有两个案例，恒大和江苏苏宁，这两个俱乐部应该是经营特许产品比较成功的俱乐部，也有一些相关的价格。
如果我们与五大联赛中这一狭小的细分市场进行比较，你会发现英超联赛中整个服装品类仍然占主要部分；德甲联赛，其相关扩展，家居产品和娱乐工具占比较高；西甲联赛的构成更加丰富；我们将法甲和意甲进行了比较中超球队关系，并将平均价格换算成人民币。看来价格还是有可比性的。其中，意甲的足球相关产品和时尚产品这两年发展颇多。大改进。
——中超俱乐部支出情况
如果你还记得之前的数字的话，俱乐部的投资达到了40亿，收入数字也是巨大的中超球队关系，但是支出数字简直令人震惊。五年来媒体版权收入已经80亿，但本赛季俱乐部的支出突破了80亿。
我不敢相信这个数字是准确的。我不敢相信这个数字肯定不准确，因为还有很多费用是我们根本看不到的，还有很多成本，无论是通过公共信息渠道还是其他方式。经过各种联系、寻找线人、挖各个角落，终于将得到的信息总结出来。我相信这个数字一定比这个还要大（82.6亿元），但这已经够吓人的了。中超联赛真的非常非常昂贵。
有一系列分析认为，这样的工资和奖金构成是非常可怕的。最后一类，中超在服务球迷和培育自身品牌上节省的钱最多。球迷可能是最不值钱的，这也说明你虽然花很多钱经营一个俱乐部，但俱乐部的品牌却没有那么值钱。
北京国安队的沉先生稍后会上来。不知道他对于安保、消防、场地租赁等费用有何看法。我觉得像北京这样一个特殊的俱乐部，这样一个特殊的地方，对于安全和消防应该有特殊的要求。情怀。
中超转会市场规模40亿，不需要通过这个表格来看待。记得2015年冬窗和2015年夏窗，英超转会还没及时启动的时候，中超联赛已经在市场上待了很长时间（两周多）就可以排在第一了。世界（就支出而言）。英超联赛开办后，中超联赛的投资规模在转会方面也能保持世界第二的水平。因此，中超俱乐部层面的管理简单粗暴。从股东方面来说，如果你直接投钱，你投钱干什么？买更好的外援，或者尝试拉拢一些没有被广州恒大彻底抢走的国内球员。这会导致球队内部严重失衡，因为本土球员无法与外援竞争，薪资和地位也存在差异。差别如此之大，最终形成了一个竞争圈，就是让外国球员做这些事情。他的工资是我的六倍、十倍，最终导致了国家队的彻底腐败。
中奖奖金超过7亿。我不确定这个证据是否属实。我认为可能会更高。
最后，特别特别的是，如果你看一下球员工资、获胜奖金和最终联赛排名之间的关系，一般来说，花的越多，结果就越好。我想在这里问你一个问题。我们这里有山东鲁能。粉丝？如果是，请举手。不是太多。抱歉，请告诉我山东鲁能的联赛排名和薪资排名之间的关系。我实在无法理解。
薪资成本占整个支出的比重仍在大幅上升。每个俱乐部的工资奖金和俱乐部支出的比例其实是非常非常可怕的。
接下来是关于教练团队的薪资支出，5.5亿。我什至认为这个赛季不会更低。现在维拉斯-博阿斯来了，一位非常年轻、有一定国际知名度的教练，他的成本不会太低。在这5.5亿元人民币中，我们非常感谢前英格兰主教练埃里克森的贡献。
下赛季两支升班马将进入中超联赛。他们的收入和支出分析做了简单粗暴的统计。天津权健升级费用4.69亿元；贵州智诚升级费用为1350万元。它们是真是假？我想天津权健的投资成本之前应该有很多媒体都报道过，包括孙科的转会。薪酬投资的勇气大家都知道。至于贵州智城，他们在领衔中甲联赛的时候，已经很久没有人了。告诉我这是一次意外。当这种事故每一轮都发生时，这种事故就变成了现实。这么低的成本能完成升级吗？而升级后他们将面临怎样的残酷生态，很难想象。我想如果这个数字是真的，再加上一个0，我很难想象他们下赛季中超能否保级。
总支出如下表所示。我们来看看两家具乐部的特殊表现。教练经费那边3424万元，那边300万元。签约支出一方面为28292.5万元，另一方面为28292.5万元。纵横比为0。
上面有一句话是关于中超俱乐部的总收入和总支出。河北华夏、江苏苏宁、上海上港的投资都接近10亿元，但绝大多数中超俱乐部肯定是亏损的。我什至觉得这句话写得要有礼貌。这不是我写的。今天也是我第一次做完整的国家质量报告。我敢说，所有中超俱乐部都损失惨重。抱歉，沉先生也来了。他说的话有点咄咄逼人。但我可以保证，如果算总账的话，没有一家中超俱乐部是盈利的。即便是未来三五年这样的收支情况，我也很难想象任何一家能够保级的中超俱乐部都能实现账面利润。 。
据称总收入为72.3亿元，总支出为82.9亿元。
接下来我们来讲个笑话。中超联赛在球迷服务和品牌建设方面的投入，总投资近5000万元。下面这篇文章特别有趣，“除了中超，还有9家具乐部开发制作了官方APP。” ，是一个为粉丝提供的服务，但我不知道有多少粉丝是自己花钱建的这个APP。对于此事，朱晓东先生有自己的参与经历。你可以稍后与他分享。
然后我们会做一些社交媒体收集。中超联赛及各俱乐部官方及微博粉丝数量已达4347万。如果新浪微博粉丝中的僵尸比例是60%，中超的数量还是不错的。 ，40%是真实的人。我只是开玩笑，无意攻击新浪。
在右侧的栏中，我们看到了该社交媒体上不同俱乐部的受欢迎程度指数。其中，中超官方微博排名比较靠前，而下面的河北华夏幸福毕竟是新人。升级后的俱乐部没有很深厚的履历。重庆力帆和延边富德在这方面可能做得不是特别好。上海上港显然忽视了在社交媒体平台上对自身品牌形象和粉丝的管理。履行服务。
最后有一个总结。整体收入，各方面的收入，87.33亿，但几乎一半是股东投资的。收入全部来自市场40亿吗？我简直不敢相信。最终总支出肯定超过90亿元。损失在哪里？简单统计一下，损失了5亿元，但如果算上股东投资，损失有多大？ 46.45亿还是有点过于乐观了。中超保级球队的平均投入为5.7亿元。如果贵州智诚能用1350万元顺利打进中超，1350万元和决赛……别说5.7亿，就算中超保级成本也是5亿，如果中超下赛季联赛能够以类似的成本实现保级，那么贵州智城将完成比莱斯城夺得英超冠军的奇迹。
2016赛季中超联赛的商业价值显着增长。至今仍是亚洲顶级职业联赛。但商业模式尚未更新。收入来源过度依赖俱乐部老板的投入和媒体版权的新增部分。粉丝服务质量低下。 80亿的版权收入对中超联赛的影响正在逐渐显现，但显现出来的影响很快就被更高、更疯狂、更鲁莽的支出所吞噬，所以中超联赛仍然保持着完全不健康、不亲民的状态。 ，以及不接地气、不为粉丝服务的状态。这是职业体育界一个非常令人悲哀的现状。这是我们在中国最具影响力的职业联赛。
最后说明一下，所有数据均来自欧讯体育，如有错误均与欧讯体育及朱晓东有关。
谢谢大家