25
近日，体音商学院第十一届体育企业资本运营高端闭门研讨班暨首届全国体育广告节暨商务谈判会结束后，体音商学院20余名同学莅临雷曼控股参观交流。雷曼控股体育事业部总经理张雪松率相关管理人员接待并带领体音团队参观雷曼总部。 参观结束后，雷曼控股体育事业部市场总监以“雷曼体育-共筑中国足球梦想”为主题进行了PPT演示，阐述了雷曼体育七大业务，包括中超联赛及葡超联赛广告运营、俱乐部及联赛体育资源开发及营销、深圳人人足球及纽卡斯尔喷气机足球俱乐部运营、中澳两大俱乐部及葡超联赛球员培养及经纪、十二人APP球迷移动客户端平台运营、中视新文化都市体育广告营销、国际赛事、嘉年华、观赛旅游等足球赛事及文化运营等。
同时，体坛银行记者就雷曼控股近日决定放弃成为2017-2020赛季中超联赛LED显示屏官方供应商一事采访了相关工作人员。退出中超联赛赞助的考虑因素有哪些？体坛银行商学院此行又达成了哪些合作？
中超联赛蓬勃发展中超联赛场边广告，数亿元赞助不如直接买场边广告
近日，雷曼控股宣布放弃担任2017年至2020年中超联赛LED显示屏官方供应商。至于放弃原因，雷曼表示，“由于合作模式变为纯商业赞助，且金额较大，双方未能就合作关键条款达成一致”。从接手的艾比森发布的公告中可以看到，本次的赞助模式为每年2000万元，4年共计8000万元。如果加上16套LED全彩显示设备及配套运营设备、软件系统和服务，赞助金额已超过1亿元。
雷曼光电场边广告
凭借设备和服务获得12分钟广告时间的雷曼开始犹豫了。过亿元的赞助费能收回来吗？毕竟直接买场边广告的价格也只有每分钟700万元。雷曼也坦言，“他们还在研究这种设备+赞助费的新模式，雷曼毕竟是一家面向B端客户的公司，中超赞助商的光环和商业效益没有直接联系。”的确，在雷曼宣布放弃赞助中超后，股市表现不跌反涨，不少投资者担心的负面消息并未出现。
在过去六个赛季与中超联赛的合作中，雷曼获得了高频的品牌曝光和相应的商业发展空间。如今中超联赛的合作模式已经变为纯商业赞助模式，获得的广告时间需要相应的成本，运营发展空间聊胜于无。雷曼自身传统的LED业务面向的是B端客户中超联赛场边广告，因此无需在品牌推广上投入巨资。雷曼在体育产业中扮演的是资源开发者和运营商的角色，每个项目的投入和产出都需要考虑其商业价值。
而且，雷曼今年第三季度营业收入1.53亿元，同比增长73.48%；归属于上市公司股东的净利润1443万元，同比增长58.18%，其中体育资源实现销售收入4247万元，同比增长27.08%。值得注意的是，雷曼目前已在16家中甲俱乐部实现雷曼LED显示屏全覆盖，并与各俱乐部均有长期的商业合作权。处于商业价值上升期的中甲会不会再创下一个“雷曼模式”？
签约16家中甲俱乐部，期待再创“雷曼模式”
与中超联赛不同，雷曼兄弟自2014年2月起已与16家中甲俱乐部签约，获得各俱乐部1/3的商业权利。当年10月，雷曼兄弟宣布华创证券以500万元的价格从雷曼兄弟手中买下了中甲联赛5分钟的广告时间。去年3月，小牛资本和雷曼光电共同赞助了中甲俱乐部。
随着政策倾斜，足球产业越来越热，中甲联赛也经历着由量变到质变的过程。在中甲联赛排名靠前的球队主场，上座率已与中超联赛相差无几。在转播率上，足协对中甲联赛五年媒体版权持有者长荣传播集团提出了明确的转播场次要求，并将逐年增加转播场次。上座率和转播计划的增加，直接关系到赞助商的权益。随着中甲联赛的崛起，或将创造下一个“雷曼模式”。
更为重要的是，在中甲联赛的16支球队中，新疆雪豹、呼和浩特中优、石家庄永昌、湖南湘涛等多支球队，都是各自省份唯一的中甲甚至是职业球队。也就是说，一定程度上，中甲联赛的覆盖面与中超联赛形成互补，在一些城市，中甲联赛甚至成为体育营销的唯一选择。
体育营销是主旋律，此行商业合作硕果累累
在雷曼的体育产业中，体育营销一直是其主要的盈利点。除了刚刚结束合作的中超联赛、目前正处于上升期的中甲联赛外中超联赛场边广告，即将进入转售期的葡萄牙联赛冠名权、澳超喷气机队在中国的商业权等，都是雷曼掌握的重要体育资源。据雷曼工作人员透露，还有更多重要的体育资源正在洽谈中。
此次体育银行商学院团队来访期间，橙网、中体路跑等企业表达了与雷曼合作的意向。从球场的灯光改造到线上线下的合作，商业合作涉及体育产业的诸多方面，体育银行将持续关注合作的具体进展。
泰银商学院赴雷曼公司考察
体银商学院同学们首先参观了位于一楼的雷曼控股企业形象展厅，直观的了解了雷曼控股的发展历史、企业文化、高科技LED产品以及体育产业的发展趋势。
2015中国国际体育投融资CEO年会暨首届“体育BANK”颁奖盛典最佳体育上市公司奖杯
泰银商学院代表团在雷曼控股五楼会议室开展商务交流
（ 结尾 ）