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随着盛夏的到来，火热的足球氛围也随着天气一起到来，尤其是六月的欧冠，更将这种氛围推向了高点。 作为与足球密不可分的最佳伴侣，喜力®啤酒也开启了一系列链接足球赛事与球迷的跨界活动。
® 与欧洲冠军联赛有着悠久的合作历史。 两人自1994年开始交往腾讯体育欧冠，至今已合作近30年。 喜力®与欧冠联赛已经成为球迷心中的“固定赛”，有着很强的意识形态联系。 今年欧冠啤酒旺季，喜力®在销售渠道推出新品，推出一系列跨界组合，再次拉开啤酒界的足球争霸战。
01
激励年轻人
解决“足球营销”问题
中超联赛2020年商业价值白皮书数据显示，啤酒消费者以中青年男性为主，与足球爱好者重合明显。 因此，啤酒品牌如果做足球主题营销，一定程度上也意味着做好青少年营销。
® 敏锐地意识到了这一点。 今年欧冠联赛期间，喜力®着力打造足球的“现场”体验，抓住了将热情的现场足球氛围与年轻人的热情气质联系起来的最大“共同点”。 ，在一系列举措中激发体育精神与青春本质的联系。
然而，营造存在感也是啤酒品牌在足球主题营销中的难点。 消费者早已厌倦了千篇一律的广告和种草。 如何抓住消费者的痒痒，让人眼前一亮？ ®给出了出色的答案——今年®首创了邀请幸运粉丝出国直接进入决赛现场体验顶级赛事的想法。 同时，为了达到泛化足球直播感的效果，®组建了®明星观影团，由前国足球员李毅、女足跨界门将赵丽娜和草根组成足球情侣阿刁/克里斯。 比赛阵容为球迷提供了对欧冠氛围的多维度解读和体验。
值得一提的是，喜力®还将“女性力量”融入到此次足球营销突破中。 据聚多水树发布的《2022年低度酒观察报告》显示，女性用户对低度酒的兴趣日益浓厚。 女性用户数量同比增长超过130%，高于男性用户增速。 可以说，女性群体已经成为新啤酒增长的突破口。
同时，女性也是粉丝群体中不可忽视的一部分。 此次，喜力®将“女人也懂足球”的理念融入到活动中，并率先推出了懂足球的人工智能平台“H·AI”。 足球传奇蒂埃里·亨利率先与H·AI进行互动内测。 在互动视频中，它能够准确回答亨利的各种“刁钻问题”，对欧冠历史、足球战术、球员特点有着令人惊叹的详细了解。 ，观众不禁惊叹不已。 更值得一提的是腾讯体育欧冠，在回答欧冠历史上夺冠次数最多的球队问题时，也将女足欧冠纳入其中，并表示“足球就是足球，不分性别”。
但在腾讯冠军联赛决赛直播间，喜力®H·AI的身份正式揭晓——一群由女性球迷组成的专家。 通过这种形式，喜力®巧妙地展现了女性球迷的专业精神腾讯体育欧冠，发出了“致所有球迷”的号召，将啤酒与足球的女性力量巧妙融合，“一石二鸟”再次加深了品牌传播价值。
02
谈谈场景的哲理
助力销量爆发
确定年轻化方向后，下一步就是强化线上线下销售渠道，营造良好的足球氛围，诠释品牌的“足球场景哲学”。 毕竟，啤酒消费还是需要回归消费场景的布局。
欧睿数据显示，我国目前啤酒销售渠道以线下为主。 2020年，啤酒线下渠道占比88.90%，线上占比11.10%。 但在线比例却呈现上升趋势。 据京东C2M数据报告显示，近年来啤酒零售场景已超越即饮，线上渠道占比从2015年的3.4%快速提升至2020年的11.1%。购买啤酒的消费习惯线上正在发生变化。 阵型、线上渠道也不容忽视。 因此，今年欧冠期间，喜力®围绕线上线下同步营销构建了跨界营销矩阵。
首先，喜力®根据线下场景特点，为夜店、高端量贩KTV等主流线下即饮渠道打造个性化风格定制设计，为消费者提供身临其境的欧冠氛围。 此外，喜力®还在线下设置了丰富的互动玩法，以强烈的趣味性和参与感拉近消费者与品牌的距离。 在酒吧、餐厅、火锅店、烧烤店等主要即饮终端，喜力还与门店合作推出喜力欧冠主题套餐，充分挖掘线下消费潜力。
其次，针对在线足球观看场景，喜力®敏锐洞察消费者对优质、新颖的足球内容的需求。 它并不简单地专注于传统的网络广告，而是更专注于高质量的内容制作和主流视频。 平台以优秀内容撬动裂变传播，为消费者在线体验足球文化打造绝佳场景。
喜力®与腾讯、爱奇艺共同打造两档衍生综艺，分别针对资深球迷和普通球迷，从不同深度、不同维度、不同形式诠释足球文化，打造差异化优质内容矩阵，覆盖主要足球群体。 。 此外，喜力®还与足球APP永球地合作，创新发布定制化H5，让球迷通过欧冠海报轻松分享观看足球的回忆，激发社交传播的力量。 同时，还推出了开盖扫码、加油预测冠军等多种玩法，为消费者打造线上线下娱乐。
喜力®还通过电商、O2O平台等渠道布局线上场景。 围绕“®全球同场同频”的理念，®通过线上即时性展现足球运动的共享、分享和共识。 产生情感共鸣。 结合618电商节点，我们将大力投入资源，占据核心资源槽位，利用优惠活动为粉丝带来优惠的购物体验。 在O2O平台上，喜力®推出一系列欧冠IP活动，与烧烤、小龙虾品牌跨界联动，并借助外卖强大的用户基础，将足球热潮带入消费者餐桌； 同时，在美团、抖音直播等平台买菜、淘菜菜，喜力®也进行了矩阵式活动布局。
不难看出，在本届欧冠联赛中，喜力®不仅仅是一个简单的“赞助冠名”，还积极开辟线下互动体验，将品牌与足球精神深度融合，让每一个场景都充满喜力®啤酒。 在喜力®的助力下，因足球而共度的每一个夜晚都深入人心。 通过为产品分配相应的场景和情感因素，消费者的购买欲望也在每一次敬酒中被激活。 持续专注地聚焦场景化品牌策略，阐释自己的场景理念，是®成功的关键。 原因。
如今，中国啤酒行业的发展已进入成熟阶段，从注重“流量”转向深入探索“存量”。 当啤酒不再是简单的消费品而是一种生活方式的代表时，除了工艺和品质，啤酒还必须构建品牌和消费者专属的饮料生态系统。 通过多平台、多元化线上联动布局，喜力®成功突破消费领域限制，掀起了多维度的足球热潮。 在这个炎热的夏季，人们对足球比赛的热情也将随着盛夏的到来而升温，点燃更多的消费。 对啤酒和足球的热爱完成了从卖点到买点的转变，从而沉淀了品牌心智，实现了从消费者端到品牌端的全链路爆发。 在本次冠军联赛中，可以说喜力®将触角延伸到了整个行业。 秀出了他的足球营销“肌肉”。 未来，喜力®与足球的碰撞将会擦出怎样的火花，值得业界共同期待。
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