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在众多的体育用品中，运动鞋是一个特殊的存在。 他们为运动而生，但又不仅仅局限于运动。 一双运动鞋在运动场上可以满足使用者的运动需求，在运动场下可以成为艺术、潮流、街头、时尚等多种文化的延伸。 这一特点赋予了运动鞋更多的商业价值来发展，一直以来都是运动品牌的必争之地。 近年来，随着国内运动品牌制鞋水平的提升以及老牌国际大公司恢复球鞋业务，再加上行业龙头企业的“防守”和发展，球鞋界风起云涌，各方争斗不断。值得仔细研究。
本文是球鞋探索系列④的一部分。 通过展示耐克与乔丹签约的幕后故事，我们将看到耐克如何登上篮球鞋市场的顶峰，以及其他品牌在此过程中犯了哪些错误。
一部热映电影揭开了鞋业界的一个未解之谜——谁是耐克签约迈克尔乔丹的最大功臣？
新片《Air》讲述了耐克如何战胜匡威、阿迪达斯以“低贱”的态度签下乔丹，彻底改变球鞋面貌的故事。 这部电影获得了很多好评。 上映半个多月后，烂番茄新鲜度评分依然高达92%，烂番茄爆米花指数高达98%阿迪达斯签约nba球星，观众评分也达到了A级。
电影中，乔丹的母亲德洛丽丝·乔丹（维奥拉·戴维斯饰演）和桑尼（马特·达蒙饰演），这两个人是乔丹签约耐克的重要功臣。
值得注意的是，《气垫传奇》是电影，不是纪录片，自然会有一些点缀。 例如，在现实中，瓦卡罗和德洛丽丝从未见过面，他们过去常常通过电话交谈。 接触方面，两人直到《坐垫传奇》首播才第一次面对面交流。
▲达蒙（左）和瓦卡罗本人。
《气垫传奇》拍摄期间，瓦卡罗也拜访了剧组，但没有参与剧本创作和内容拍摄。 在与 The 的交流中，瓦卡罗表示：“他们的电影有一些颂扬，但坦白说，我不认为其中有谎言。我所做的只是在没有人有信心的情况下坚定地押注于乔丹。”
对此，一些前耐克员工有不同的看法。 6453是一个由退休的耐克员工组成的组织。 据雅虎电影频道报道，有会员在观看《空中传奇》后表示，电影过分强调了瓦卡罗在耐克签约乔丹中的作用，削弱了耐克的影响力。 该角色由时任营销总监罗布·斯特拉瑟（Rob ）等人担任。
达蒙做客《今夜秀》时透露，《气垫》的导演本·阿弗莱克（Ben ）、片中饰演耐克创始人菲尔·奈特（Phil）的人在开拍前必须得到乔丹的批准。 专程来访。 “飞人”提出了三点要求。 除了任命戴维斯扮演他的母亲之外，这部电影还应该把重点放在霍华德·怀特（White）和乔治·拉维林（ ）身上。
1973年，怀特通过选秀进入NBA，但因膝伤提前退役。 五年后，他成为耐克的营销经理，因此他很早就发现了乔丹。 两人一直合作至今，怀特仍担任该品牌的副总裁。 怀特的故事并未包含在《缓冲》的原始剧本中，但阿弗莱克后来添加了这个角色，并聘请了《尖峰时刻》明星克里斯·塔克来扮演。
拉维林是一名教练。 他执教的爱荷华大学是由耐克赞助的。 后来担任助理教练并随乔丹参加了1984年奥运会。 拉维林公开表示，瓦卡罗和乔丹的会面是他安排的。 拉维林辞去教练职务后，一直担任耐克篮球国际业务总监。
此前关于“谁是耐克签下乔丹合同的最大功臣？”的问题一直存在争议。
2015年，乔丹在接受《今日美国》采访时表示：“瓦卡罗喜欢居功自傲，但他只是给了我一份合同。事实上，经常游说我去耐克的正是拉维林。” 奈特还对《今日美国》表示：“很多人都想把签下乔丹的功劳揽在自己身上，最明显的就是瓦卡罗。瓦卡罗在ESPN上表示，他是这笔签约的关键人物，他确实提供了帮助，但他确实做到了。”不是这个过程中的 MVP。”
但瓦卡罗仍然认为自己是这笔签约的关键人物，他反对乔丹在“布朗和独家新闻”播客上的评论，称其“荒谬”。
乔丹和奈特都是家喻户晓的人物，但对于瓦卡罗来说，知道他事迹的人可能并不多。
早在1964年，瓦卡罗就与儿时的朋友合作创办了美国高中篮球全明星赛丹，邀请美国最优秀的高中球员在匹兹堡的公民竞技场进行比赛。 沙奎尔·奥尼尔（O'Neal）、帕特里克·尤因（Ewing）、摩西·马龙（Moses）和多米尼克·威尔金斯（ ）等众多后来在NBA取得成功的传奇球星都参加了这项赛事。 “当时美国还没有类似的高中全明星赛，这种形式很快就传遍了全国。” 瓦卡罗告诉 ESPN。
除了丹之外，瓦卡罗还在1984年组织了著名的ABCD夏季篮球训练营，参加的有科比·布莱恩特、特雷西·麦克格雷迪、勒布朗·詹姆斯等人。 参加这个训练营。
从举办美国高中篮球全明星赛，到筹办ABCD篮球夏季训练营，瓦卡罗在篮球品类运营和体育营销方面的能力可见一斑。 但实际上，瓦卡罗一开始并没有打算这样做，而是想设计运动鞋。
据《洛杉矶时报》报道，瓦卡罗曾给斯特拉瑟带来了一款他设计的篮球鞋，两人建立了关系。 尽管斯特拉瑟最终没有采用瓦卡罗的篮球鞋设计，但他提出了与瓦卡罗一起进入篮球营销领域的想法。
▲瓦卡罗需要在耐克扮演“球探”的角色。
1977年，瓦卡罗加入耐克，随后与杜克大学、马里兰大学、佐治亚大学等10所实力大学篮球队达成合作。 他给了教练2000美元和一批免费球鞋，开启了耐克的篮球营销之路。 两年后，瓦卡罗将这种合作关系扩大到 50 支大学球队。 “当时，耐克只是一家跑鞋公司，没有篮球业务。我们给大学球队教练钱和鞋子，他们的球员会穿着它们上场。” 瓦卡罗在 ESPN 的“Sole Man”节目中说道。
当时，学生运动员还无法从姓名权、肖像权（NIL）中获利，因此很多大学队教练成为品牌“猎杀”的目标。 该品牌希望通过教练的影响力，让自己的产品在NCAA获得曝光。 2014年，瓦卡罗卷入了前加州大学洛杉矶分校球员爱德华·奥班农（O'）诉NCAA一案，学生运动员的NIL之路将在2021年出现转机。这些都是后来的事情了。
在成功打入大学篮球之后，耐克希望更进一步，进军NBA。 据《今日美国》报道，耐克将目光投向了参加1984年选秀的大学球员，如哈基姆·奥拉朱旺（ ）、查尔斯·巴克利（ ）、约翰·斯托克顿（John ）。
▲乔丹在NCAA决赛中完成压哨绝杀。
瓦卡罗还有另一个最爱。 他希望耐克能够用全部预算来签下乔丹，而不是将其分散到几名球员身上。 事实上，当时的瓦卡罗并不认识乔丹，但在1982年，当时还是大一新生的乔丹代表北卡罗来纳大学在NCAA决赛中以中距离投篮夺得了冠军。 那一幕给瓦卡罗留下了深刻的印象。
但即使耐克愿意签下乔丹，他们在抢人战中也没有优势。 如今，耐克已经坐稳了篮球鞋市场的头把交椅，但当时篮球鞋市场被匡威、阿迪达斯和锐步等品牌占据，耐克还只是一家以跑步业务闻名的公司。 曾担任耐克篮球品类总监的布拉德·约翰逊（Brad）在接受采访时表示：“1979年，我们80-90%的销售额来自跑鞋业务，而匡威的产品才是当时真正的篮球产品。鞋。”
据《福布斯》报道，1984年耐克签下乔丹时，阿迪达斯的收入比耐克高出50%。 匡威统治了 NBA，拥有朱利叶斯·欧文（ ）、“魔术师”欧文·约翰逊（Irvin ）和拉里·伯德（Larry Bird）等顶级球星，乔丹在大学时也穿过匡威球鞋。
在与《卫报》交流时，瓦卡罗透露，“乔丹一开始更喜欢阿迪达斯，如果大家的报价都一样，他可能会和阿迪达斯签约。当我问他和谁最亲近时，乔丹说是他的家人。”我脑海。”
耐克和乔丹的第一次会面并不顺利。 瓦卡罗一度以为耐克出局了，但他还是想办法找到了德洛丽丝的电话号码，希望能以她为突破口。 “我知道她（德洛丽丝）是我的生命线，我觉得她应该是带头的人，事实证明我是对的，因为我坚持赌乔丹，”瓦卡罗告诉《The》。
后来，多洛丽丝确实成为了关键人物。 在纪录片《最后之舞》中，乔丹说：“我妈妈说你要听耐克的条件，你可以不喜欢，但你必须走。” 而在随后的谈判中，德洛雷斯坚持在合同中加入球鞋销售分成条款，不仅保护了乔丹的权益，也对后续球员的球鞋合同谈判产生了深远的影响。
除了增加球鞋销售分成条款外，耐克还提供了为乔丹打造签名鞋的优势，这是当时其他品牌无法提供的待遇。 “阿迪达斯无法满足乔丹的要求（生产签名鞋）。匡威当时已经签下了很多球星，他们似乎不愿意为一个新秀支付太多费用，这种情况给了耐克机会。” 乔丹的经纪人大卫·大卫·法尔克在《最后之舞》中说道。
最终，耐克成功签下乔丹，彻底改变了篮球鞋市场的格局。 耐克最初与乔丹签订了一份为期五年的合同，并希望在前三年实现300万美元的收入目标。 显然，耐克远远低估了乔丹的力量。
1985年4月，第一代AJ正式发布，迅速掀起抢购热潮。 据 ESPN 报道阿迪达斯签约nba球星，这款鞋发布一个月内就为 Nike 带来了 7000 万美元的收入。 到1985年底，乔丹的产品已经为耐克创造了超过1亿美元的收入。 1984年，耐克所有产品的总销售额仅为6500万美元。
▲西装搭配AJ运动鞋已经成为一种时尚。
在球员时代，AJ系列是耐克最新顶尖技术的巅峰之作，其实际表现相当出色。 随着乔丹逐渐远离球场，AJ系列凭借其背后经典故事和时尚属性的加入，才能成为复古球鞋市场的绝对王者。 正如球鞋收藏家博比托·加西亚（ ）在纪录片《摘要：设计的艺术》中所说：“乔丹强调，他想要一款可以在球场上打球并与燕尾服搭配的篮球鞋。” 这种需求对后来的街头服饰文化和运动时尚潮流产生了巨大的影响。
可以说，乔丹仅仅靠着品牌的版权费就可以过得不错。 据关注黑人社区投资理财领域的媒体报道，该品牌自1997年开始独立运营，2022财年年收入超过50亿美元。乔丹还通过销售分成条款赚取了2.561亿美元，而这仅仅一年。 收入。
事实上，除了乔丹之外，瓦卡罗还发掘了很多球星。 1991年被耐克解雇后，瓦卡罗加入阿迪达斯，后来又力主签下科比·布莱恩特。 当时外界普遍不看好高中球员在NBA的发展，但瓦卡罗对科比却没有这样的偏见。 阿迪达斯签下科比后，瓦卡罗接受了《纽约时报》的采访，他表示：“我们一直在寻找合适的球员，科比连续两年参加我们的训练营，我们认识这位球员，有一天他会成为一名球员。”一位伟大的球员。”
至于詹姆斯，因为ABCD训练营的关系，瓦卡罗原本非常希望帮助阿迪达斯签下詹姆斯，只要品牌开出1亿美元的合同，但最终却事与愿违。 “阿迪达斯骗了我，他们说要花1亿美元签下詹姆斯，但最终只给出了7000万美元的合同，其他的钱都放在了激励条款里。” 瓦卡罗在接受《名利场》采访时说道。
最终，詹姆斯选择与耐克签约，拿走了一份9000万美元的球鞋合同。 历史总是惊人的相似。 阿迪达斯曾经有机会签下乔丹和詹姆斯阿迪达斯签约nba球星，但由于抢人策略保守而错失良机。 现在回想起来，如果阿迪达斯能够签下这两位超级巨星，公司的发展轨迹或许会大不相同。 在球鞋的竞争中，往往一念决定成败。
回到“谁是耐克签下乔丹的最大功臣”这个问题，其实很难说谁是真正的关键人物。 如果没有瓦卡罗的远见，耐克可能会想念乔丹； 如果没有 Nike 投入大量资源，没有 （廷克·哈特菲尔德）设计经典的 AJ 3 并成功留住乔丹，AJ 系列就不会逐渐成为最经典的球鞋系列。
正如奈特2015年接受《今日美国》采访时所说：“如果与乔丹签约成功，所有人都会有功劳。如果失败，没有人会承担责任。” 在这个问题上决不应该根据功绩进行奖励。 一定会有一个让大家满意的答案。